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qmchashi SPM：供應商開發管理的四大原則

2018-07-11

在采購管理中，供應商的開發尤為重要。在企業的日常采購管理中，供應商開發涵蓋了尋找初始供應商、潛在供應商評估、詢比價、招投標、采購合同確認到最後供應商確認等流程。在整個流程當中，有一個基本的準則是“Q.C.D.S”，就是質量、成本、交付與服務並重的原則。

第一：在供應商開發中，最重要的是質量因素。考察供應商的質量標準有很多，如：生產資質、生產能力、產品與工藝能力、經營信譽等等。通過確立一套專業規範、適用於企業自身對供應商需求的質量保證體係，可以有效地確保在供應商開發以及後續管理的問題。

第二：成本與價格。在采購管理中，成本是需要重點關注的因素，我們要運用價值工程的方法對所涉及的產品進行成本分析，並通過雙贏的價格談判實現成本節約。

一般情況下，企業需要考察供應商市場情況，通過對供應商市場競爭分析、產品行業的發展趨勢、成本情況等，了解供應商具體的經營信息、所在的行業地位。在企業自身的采購管理係統中，進行產品類別的詳細分析，並且根據前麵的信息收集，建立相應潛在供應商目錄，進行產品采購價格談判，從而達成雙贏合作，降低整體的成本。

第三：交付。這個原則要求企業要提前確定：供應商是否擁有足夠的生產能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力這三大方麵，來確保後續所采購產品的按時保質完成。這不僅需要企業通過對供應商初步經營信息、成本價格來考察，還需要企業根據初步的明檔，進行實地考察，確認供應商的團隊、產能、過往的合作記錄等等，明確企業的實際經營狀況。

第四：服務。這個原則指的是供應商的售前、售後服務的紀錄。服務的好壞決定雙方能否長期合作。我們知道，在企業與供應商的合作中，如果能夠提供優質的售前售後服務，就能夠提升雙方合作中的滿意度和完成度，有利於長期的合作推進。因此，這也是企業需要考核的其中一個基本原則。

在供應商開發中，以上四個原則貫穿了整個過程，涉及到尋找潛在供應商、供應商詢比價、供應商招投標等，這不僅僅是單一的過程，更是為後續的供應商管理打下良好的基礎。而這些原則在實際操作中，我們可以通過企業的采購管理係統來一一落實。

在qmchashi的采購管理係統中，結合了質量、成本、交付與服務四大原則構建的采購管理平台，通過供應商中360度全方位關於信息、詢比價、招投標等功能細節的結合，形成環環相扣的采購管理機製，從而讓企業可以在采購管理係統中直接操作，實現供應商的有效開發與管理。

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