如何與(yu) 你的供應商談判達成最佳交易？

2023-04-07

最近一次與你的供應商重新談判定價是什麽時候？這是減少開支的最好方法之一，這樣你就可以在業務中實現更多的利潤。一切都可以談判，但如果你想得到最好的交易，應該在進入談判前做好準備。這裏有七個技巧可以幫助你占上風。
 
1. 把自己推銷成能給他們帶來大量業務的人
 
供應商就像任何其他企業主一樣：他們想盡可能多地銷售產品，他們感謝那些能幫助他們實現這一目標的加拿大pc网页版官网。在與供應商談判時，要確保他們知道你是一個會給他們提供長期重複業務的人。如果你有過去的采購記錄，請讓他們知道根據這些購買他們可以從你這裏獲得多少業務。如果你剛剛起步，請向他們提供一份基於邏輯和研究的銷售預測計劃。
 
2. 跳出價格框思考問題
 
如果供應商不肯在價格上讓步，你仍然可以就其他方麵進行談判，這將有助於降低你的開支。例如，你可以通過談判減少首付金額，在批量采購時獲得折扣，無需額外費用即可更快地發貨或改進保修，例如保修期限或全麵性。此外，如果你要求並獲準延長期限，將可以改善你的現金流。你還可以在提前支付發票時要求額外折扣。
 
3. 與多個供應商交談
 
為了鼓勵競爭性定價，請至少與三個供應商交談，並讓他們每個人都知道你正在獲得其他報價。向他們解釋說，你將選擇為你提供最具競爭力的報價的供應商。在考慮出價時不要忘記考慮質量。
 
4. 提供更大的定金以獲得更大的折扣
 
供應商就像其他企業主一樣關注他們的應收賬款，因此，確保更大折扣的另一個方法是為你的訂單提供大額定金。如果供應商知道他們將從你那裏預先收到50%~60%的費用，你的議價能力將會增加，並且他們更有可能按價格進行交易。
 
5. 不要接受第一個報價
 
與供應商打交道時的規則與任何商業談判中的規則相同 ，最基本的規則是永遠不要接受對方的第一個報價。相反，你可以發出還價，或要求他們以更好的價格回饋你。你可以通過提供給他們的業務量、你希望與他們建立長期合作夥伴關係這一事實來證明這一點。
 
6. 考慮將所有的業務轉移給一個供應商
 
供應商喜歡那些從他們那裏訂購大量產品的企業主，很多時候，這些人可以從供應商那裏得到更深的折扣和其他優惠。如果你一直將業務交給多個供應商，可以考慮把所有的業務轉移給一個供應商。但在過渡之前，請致電供應商並與他們談談增加折扣以換取你的所有業務。
 
7. 成為供應商願意與之做生意的人
 
不管你給供應商多少業務，如果你是一個有問題的加拿大pc网页版官网，可能得不到最好的交易，因為與你做生意太麻煩了。保持良好的供應商關係是很重要的，要記住，雖然他們需要你這個加拿大pc网页版官网，但你也需要他們。要確保按時支付賬單，保持開放的溝通，並將這種關係視為合作夥伴關係，雙方都能得到所需的東西。
 
與供應商談判並不困難，但在與他們接洽之前製定計劃確實值得。遵循上述七個提示，可以增加你的談判勝算。

懂得利用供應商管理係統
 
現代供應商管理係統qmchashi SRM為整個供應商生命周期提供自動化工作流程，包括供應商自行注冊、資格認證、分類、入職、持續管理和戰略關係管理，幫助企業連接所有供應商，構建企業與供應商合作共贏平台。
 
qmchashi SRM可以通過以下方式幫助企業在與供應商談判時達成最佳交易：
 
1. 供應商信息管理
 
維護供應商信息，包括他們的聯係方式、定價、交貨政策等。 通過集中這些信息，企業可以更輕鬆地比較不同的供應商並確定哪一個提供最具吸引力的報價。
 
2. 合同管理
 
跟蹤企業與供應商的所有合同，包括商定的條款、續約日期和定價安排。 這種透明度有助於企業了解他們支付的費用並確保供應商遵守商定的條款。
 
3. 績效監控
 
跟蹤供應商績效指標，並為企業提供有關交貨時間、商品或服務質量以及加拿大pc网页版官网服務的詳細報告。 通過監控性能，企業可以及早發現潛在問題並在它們成為主要問題之前解決它們。
 
4. 促進協作
 
為企業提供記錄機製來記錄其與每個供應商之間的溝通和承諾，企業可隨時查看記錄。係統可以促進企業與其供應商之間的協作，使他們能夠共享信息、協作項目並快速解決問題。
 
5. 談判支持
 
為企業提供有關定價趨勢、供應商績效和市場基準的數據，幫助他們談判達成更好的交易。
 
總的來說，qmchashi SRM供應商管理係統可以幫助企業優化其供應商關係並最大化他們從供應商那裏獲得的價值。 反過來，這可以幫助他們達成更好的交易、降低成本並提高利潤。詳細方案可聯係qmchashi申請免費試用。