實施反向競價(jia) 時最關(guan) 心的4個(ge) 問題

2022-05-30

開始與你的供應商進行反向競價似乎是采購流程的一個重大變化。盡管好處顯而易見，但也會擔心可能出錯。

在考慮為(wei) 供應商實施更具競爭(zheng) 力的流程時，采購專(zhuan) 家最關(guan) 心以下問題：

1 .反向競價對供應商不利

在反向競價中，供應商通過壓低報價來爭奪買家的業務。這種激化的競爭應該會降低買家的價格，但也有可能破壞需要時間和精力建立的供應商關係。

在決定放棄反向競價之前，你需要停下來問問自己：如果你不打算使用反向競價，那麽發展戰略供應商關係還有什麽意義？

競標並不是什麽新鮮事。幾乎所有的采購組織都在以這樣或那樣的形式開展。一些供應商可能會感覺被冒犯，但那可能是因為他們沒有競爭力，或者他們是老牌公司，幾年或更長時間沒有公開並積極地參與競爭。

此外，考慮到在線反向競價越來越受歡迎，規模較大的公司更可能廣泛使用反向競價。隨著反向競價成為主流，他們的使用反映了對維持良好的買賣雙方關係漠不關心的想法可能會減少。

2．由於規模和大小，反向競價有利於最大的競爭對手

大公司可能有自己的規模，但較小的公司往往通過更低的管理費用和更有效的成本結構占據上風。他們有著更高的贏得新業務的欲望。

一個理性的供應商如果認為不值得，就不會花時間參加反向競價。反向競價還能帶來其他好處——對投標競爭力的實時反饋。

要組織反向競價，你還需要邀請定價權和降價能力相當的供應商。市場的結構也很重要：如果市場由幾個緊密聯係的供應商組成，你就不會希望進行反向競價。

3．反向拍賣會造成與供應商關係緊張，削弱公司的供應鏈

一般來說，反向競價把買家描繪成利用供應商競爭本質的惡棍，力求通過競爭成功競標采購活動。

雖然這可能是多年前的情況，但供應商和買家現在都對這種技術更加適應。

采購組織通常會通過以下方式緩解供應商對參加反向競價的擔憂：
○培養溝通；
○在采購活動發生之前，對供應商進行有關方法和工具使用的培訓；
○使用第三方主持人管理活動。

競價完成後，公司將公布結果並征求反饋，以繼續完善過程。

一些供應商可能會對反向競價的透明度感到不利，但其他供應商會讚賞，因為它有助於獲得更多業務。從長遠來看，你想要與最具競爭力的公司合作，它們能夠適應環境並且效率高。

4 .反向競價被認為是對供應商施加權力的一種方式

一些人批評反向競價本質上具有“強製性”，因為買家施加權力迫使供應商參與並降低價格。

參與到一個相互競爭以降低價格的過程中，一些供應商可能感到有壓力。從這個角度來看，反向競價可能會導致買家和供應商之間的剝削關係，而不是讓采購組織合作。然而，由於買家和供應商的需求、目標和期望相互衝突，這種緊張局勢不可避免。

但實際上，許多供應商從參與反向競價中受益。這是因為，在就被競價的商品和服務達成一致時，需要明確和澄清。這種需要促使采購商和供應商更好地溝通，並在此過程中更緊密地合作。

對供應商而言，反向競價的環境也為他們在實時市場環境中交付正確商品或服務的能力提供了即時反饋。

因此，如果一個供應商在反向競價中失敗了，他就有機會改進其運營以降低成本、生產更好的產品或以更有效的方式滿足買方的要求。

反向競價：被視為最佳實踐

反向競價是一種開放競爭過程的工具，為所有感興趣的供應商創造一個公平、透明和高效的過程，以便在一個公平的環境中競爭合同。實際上，在許多行業，反向競價被視為“最佳實踐”。

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總而言之，反向競價將繼續存在，買家和供應商都能從中受益。通過使用反向競價來提高競爭力，保持供應鏈的健康，確保你的公司不落後。聯係我們即可申請qmchashi SRM免費試用。