怎麽(me) 與(yu) 杠杆供應商發展戰略關(guan) 係？

2021-12-17

當買(mai) 家知道自己在與(yu) 供應商的關(guan) 係中具有影響力時，他們(men) 幾乎總是會(hui) 利用這種影響力來獲得更好的定價(jia) 。當花費大量的錢在一個(ge) 廣泛的產(chan) 品上時，買(mai) 家可以自由地從(cong) 他們(men) 選擇的任何地方采購零件，所以利用這個(ge) 機會(hui) 獲得更好的價(jia) 格相對容易，並對組織的成本有直接的影響。

更好的是可以在相對低風險的情況下多次使用這種策略，除非在某些情況下，供應商被迫以不現實的競爭成本與單個加拿大pc网页版官网進行更大批量交易而破產。由於有如此多的商品供應商為增加業務而競爭，供應鏈中似乎有無盡的杠杆來降低單價。

但當一個策略看起來很簡單時，可以保證競爭對手也在做同樣的事情。在市場中進行差異化需要一種不同的、更具挑戰性但最終會有回報的方法。

戰略供應商發展：不僅僅是戰略零件

傳統上，與供應商簽訂長期協議並采取夥伴關係的方法隻用於那些花費很大但由少數獨特的供應商和製造商生產的零件。這是很直觀的，因為在這些情況下，買家除了發展戰略合作夥伴關係以保持競爭力外別無選擇。但是，對買方有很大影響力的供應商采取同樣的方式有什麽好處呢？

增值功能

與杠杆供應商合作，擴大他們的能力，更好地支持業務，可以在供應鏈中獲得回報。例如，買方采購的衝壓件相對簡單，隻需移動工具就可以在許多不同的供應商生產，但它所屬的焊接件複雜且昂貴。在這種情況下，買方對組件有很大的影響力，但沒有生產焊接件所需的技術貿易，這為與衝壓供應商建立戰略關係提供了一個完美的機會，並可建議增加對接能力以降低成本。

與市場波動絕緣

在經濟不確定時期，商品零件的價格難以預測，導致在成本中增加緩衝，以減輕在波動時期做生意的一些風險。此外，當出現供應短缺時，商品供應商可以通過在短期內大幅提高價格，將杠杆作用轉回給買方。在與杠杆供應商的戰略關係中，由於長期合同和成本透明度，風險最小化；買方和賣方可以有效地共同應對動蕩的市場，將損失降到最低。

庫存成本、質量

如果單件價格是唯一的因素，那麽與商品供應商之間存在很高的潛在庫存風險。這種風險既表現在買方所在地，表現為由於利用大量采購來降低單位成本而產生的過剩庫存，也表現在供應商所在地，表現為由於缺貨而導致的準時交貨表現不佳。

過剩的庫存導致了高昂的庫存成本，通過與供應商合作優化從原材料到成品的整個供應鏈的庫存，可以避免這種成本。這也減少了在供應商處存放庫存所需的空間，並允許他們添加支持買家和他們的業務的功能。

此外，在質量係統方麵與供應商合作，雖然在短期內很費時間，但通過避免需要返工或退貨的質量問題，或在最壞的情況下，導致召回，從而降低了買方的長期成本。

結論

在傳統上利用商品供應商獲得更好的單價的情況下，努力與商品供應商建立戰略關係，這將降低風險並使供應鏈長期健康。通過在整個供應鏈中進行更好的合作，組織可以將自己從市場風險、高庫存成本和高供應短缺成本中隔離出來，而這些成本通常會困擾其他有大量商品支出的組織。

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