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qmchashi：采購談判的6個(ge) 成功策略

2021-05-13

進行采購時，我們(men) 沒有選擇是否談判的餘(yu) 地，唯一的選擇是如何談判。我們(men) 每天都會(hui) 經曆某種談判。我們(men) 推銷產(chan) 品、服務、思想：主管使用談判策略和技巧來激勵員工，製定預算和時間表，員工為(wei) 升職和加薪談判，父母與(yu) 孩子協商打掃衛生，夫妻雙方每次決(jue) 定如何管理自己的時間或財務時都要進行協商。

以下是在采購中使用，但特別適用於談判過程的6個重要談判策略：

1、談判過程是持續的，而不是單獨的事件

良好的談判結果是良好關係的結果，而關係必須隨著時間的推移有所發展。正因為如此，優秀的談判者會不斷地尋找機會來增進關係，鞏固自己的地位。在某些情況下，談判的結果甚至在個體開會討論之前就已經確定了。

2、積極思考

許多談判者低估了自己，因為他們沒有準確認識到自己的內在力量。在大多數談判情況下，你比自己想象的更有力量。你必須相信對方需要你帶來的東西，就像你希望談判成功一樣。同時，確保在談判過程中看到積極的一麵。在與對方交流時，要注意說話的語氣和肢體語言。

3、準備

信息對談判至關重要。研究對方的曆史、過去的問題或敏感問題。你對對方的情況了解得越多，你在談判中就越處於有利地位。準備最重要的環節是練習！談判的學習就像高爾夫球或空手道。你必須練習才能執行得好。

4、在談判開始之前，要想好最好和最壞的結果

如果事情沒有如你所願，不要難過。在這些情況下，是時候重新評估所有狀況並回到談判桌上。在大多數情況下，隻要你知道各方的最高期望和最低期望，在重疊的領域通常可以達成中間立場。

5、清晰表達並創造價值

這是關鍵，也是區分優秀談判者和大師的關鍵。當你對自己談判的目標有堅定的信念，你就會光芒四射。要善於表達你的想法和思想，這樣別人就會看到你的價值。

在陳述情況時要直接。明確你的期望是什麽。討論如何應用解決方案。

不要僅僅簡單地討論需要發生什麽。討論結果——你的解決方案如何對對方有利。

6、給予與索取

當一個人在談判中放棄或讓步時，一定要確保得到一些回報。否則，你就是在讓對方得寸進尺，同時降低你的地位和價值。保持平衡將建立雙方平等的處境。

電子采購

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