企業(ye) 采購實施反向競價(jia) 的利與(yu) 弊

2021-04-30

"你能給我提供的最優價格是多少？ "這是談判的核心。反向競價軟件是一個經過反複考驗的工具，目的是獲取“最優價格”。

什麽是反向競價？

在正常競價的情況下，賣家提供商品，潛在買家向上喊價，直到出價最高者出現。在反向競價中，采購商發出服務請求，供應商向下喊價，最後由低價者中標。由於反向競價的性質，反向競價隻會在網上開展，使用的是電子談判平台。在該平台中，供應商提供詳細的合同，供采購商考慮。反向競價是互聯網的產物。這種在線環境受到業務對業務技術的驅動，使多個賣方能夠實時與買方聯係。
 

實施反向競價的最大好處是什麽？

你可以得到更好、更快的結果。反向競價維持競爭力，為所有供應商提供一個公平競爭的平台，該平台以實時投標為核心，支持透明和公平。企業和政府機構可以開展反向競價，以此作為原材料、供應品和服務的競爭性采購工具。

反向競價的好處包括但不限於：
○ 通過增加競爭，降低采購成本；
○ 有潛力獲得比目前的“目標”金額更高的成本節約；
○ 通過簡化協商階段，節省時間成本；
○ 由於設定了競價日期，提高了滿足截止日期的能力；
○ 增加供應商的透明度，因為他們在同一時間獲得相同的信息。

反向競價應作為尋源和招投標的最後一站，通過鼓勵競爭來獲取最優價格。換句話說，反向競價發生時，采購需求必須明確。

因此，你仍然需要招標，仍然需要評估定性標準，並生成一份候選名單。隻有在供應商的最終名單創建後，你才能開展反向競價，目標是將合同授予提供最優價格的供應商。

反向競價的弊端是什麽？

反向競價的批評者認為，這是一種采購暴行。他們將反向競價視為一根大棒，用來迫使供應商屈服，甚至可能導致其破產。

盡管早期的反向競價確實帶來了惡名和惡劣事件，但就像所有工具一樣，我們已經學會了如何更好地使用反向競價。大多數采購專家關心的不僅僅是省錢。采購確實會考慮金錢價值、質量、供應商關係和合同成功。反向競價是一種降低成本的工具，但負責任的采購專業人士知道，反向競價最好用於打造持久的關係，而不是隨心所欲地亂來。

反向競價實施的指導方針是什麽？

Daesik Hur（延世大學商學院運營管理學教授）在題為《實施反向電子競價：一個學習過程（Implementing reverse e-auctions: A learning process）》的論文中概述了組織成功實施電子競價應考慮的五個因素：
○ 建立電子競價的能力；
○ 用於知識管理的組織；
○ 創建全麵的采購流程；
○ 關注總擁有成本；
○ 嚐試電子競價設計。

現代采購管理軟件，如qmchashi SRM，支持反向競價，可以幫助你們公司完成以上五項任務，幫助你建立電子競價能力，並將知識留在你們公司內部。

○ 公開發布競價公告，供應商在競價期限內隨時報價
○ 同時看到N個供應商的出價及其與基準價的偏差
○ 實時供應商消息傳遞和在線溝通
○ 實時和事後報告，可進行全麵的出價分析
○ 采購需求及報價自動轉化成電子采購訂單
○ 所有活動的全麵審核跟蹤
○ 多語言，多貨幣和全球時區支持

要實施反向競價策略，在適當的時間進行反向競價並邀請最適合以較低成本交付產品的供應商會非常有成果。靈活而強大的qmchashi SRM包含電子競價所需的所有功能，可用於進行任何類別的支出的反向競價，其反向競價和電子采購技術使實施和執行你的戰略采購解決方案變得容易。立即聯係我們以安排免費演示。