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顧問采訪：如何讓供應商成為(wei) 你的競爭(zheng) 力？

2021-04-16

供應鏈是環環相扣的，企業的競爭力源自供應鏈的競爭力。如果企業與一些主要的供應商有著非常“鐵”的關係，那麽在貨源供應商你往往會處於“優先”地位。

如果你發現你的企業在供應商中沒有這種 “優先”供應的待遇，不妨聽聽高亞科技（廣州）有限公司專業顧問Monica的建議，讓供應商成為你企業的競爭力。

Q1：很多企業每年都會花大量金錢向供應商采購商品及服務，既然企業與供應商必須協作，企業能否將其轉化為競爭優勢？

Monica：當企業龐大的支出和供應商在其中流動時，它受供應商的影響也是十分龐大的。若企業能與供應商關係更上一層樓, 非常有助於改善企業的加拿大pc网页版官网體驗，提高企業合規性及降低企業成本。

Q2：企業該怎麽做才能與其供應商關係更上一層樓?

Monica：首先是供應商分析, 考慮以下三個問題：
● 哪些供應商為企業的外部加拿大pc网页版官网增加了價值？
● 企業與供應商互動時，雙方如何能提高價值？
● 哪些供應商能提高企業的競爭優勢？

當企業已清晰哪些供應商可產生競爭優勢、透過哪些互動、會產生哪些更高的價值後, 接下來爭取供應商信任十分重要。企業應該傾聽供應商的疑慮，並幫助它們連接到企業的流程或係統，這樣有助於培養供應商成為企業值得信賴的合作夥伴。

Q3：當企業願意投資供應商管理係統及培養有意義的供應商關係, 會獲得哪些收益？

Monica：投資供應商自助係統功能，企業可以大大增加在係統上啟用及管理的供應商數量，進而增加其可以實現的收益。當企業視供應商為值得信賴的合作夥伴,這將使雙方都將獲得更高的成功率。通過製定供應商支持策略，企業可以獲得減少錯誤、降低成本、提高合規性、改善用戶體驗等好處。通過與供應商緊密合作,企業還可以促進整個供應鏈的成本優化。

Q4：供應商除了在企業的成本上發揮作用, 還能幫助企業增加收入和利潤嗎？

Monica：當企業製定供應商策略, 令其供應商與它的策略保持緊密關係，以便它們知道自己適合的位置以及如何提供幫助, 它們就可以在增加收入和利潤方麵發揮核心作用。但最重要的是可以創建長期雙方有利可圖的戰略合作夥伴關係。

Q5：能否舉例說明一家企業該怎麽與其戰略供應商長期合作？

Monica：據我多年服務加拿大pc网页版官网的經驗，企業可與其戰略供應商聯合營銷，比如企業和戰略供應商在各自的展會上互相介紹對方的產品，還可以雙方共同研發新產品，甚至合資經營新業務來分擔投資風險和分享利潤。

Q6：企業將供應商協作轉變為競爭優勢需多長時間？

Monica：企業(ye) 將供應商協作轉變為(wei) 競爭(zheng) 優(you) 勢不是一件容易的事, 更不會(hui) 一夜之間就成功。從(cong) 製定供應商策略至執行, 通常都需要1~2年的時間才能夠提高供應商的整體(ti) 價(jia) 值和投資回報率，以及選擇出企業(ye) 最適合的長期戰略供應商。

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