如何識破加拿大pc网页版官网“謊言”？

2018-02-27

營銷中總會(hui) 與(yu) 各種各樣的加拿大pc网页版官网打交道，不同的加拿大pc网页版官网有不同的要求和措辭，如何采取正確的應對措施，將精力花在有價(jia) 值的地方，避免吃力不討好，浪費時間和精力。

加拿大pc网页版官网說：過來我們(men) 公司就簽合同

這句話相信無論是哪一位銷售聽到都會(hui) 喜出望外的，火急火燎的飛奔到加拿大pc网页版官网公司，卻發現，加拿大pc网页版官网隻是希望我們(men) 現場報道，然後當麵再談，浪費了一大把的時間和路費，最終卻沒有成單，無法交差。

很多企業(ye) 就此問題，做了對應的培訓，比如說要銷售明確跟加拿大pc网页版官网說明：我們(men) 的合同傳(chuan) 真文件是有效的，或者將合同寄過去，加拿大pc网页版官网簽字蓋章確認後傳(chuan) 真或者郵寄回來。但是加拿大pc网页版官网死活不同意怎麽(me) 辦？

解決(jue) 方案：

一：堅決(jue) 要求與(yu) 加拿大pc网页版官网先簽訂合同，然後再登門拜訪

三：根據與(yu) 加拿大pc网页版官网之前的溝通等訊息，了解此加拿大pc网页版官网能成交的概率，具有針對性的實現上門拜訪，臨(lin) 門一腳，“迫使”加拿大pc网页版官网簽約。

加拿大pc网页版官网說：你帶上合同來我們(men) 公司，我們(men) 領導跟你簽約

這句話相信很多銷售也都聽過無數遍了，最終的結果卻不盡人意，要麽(me) 領導不在，要麽(me) 領導看了合同要求更改，反正最終都是沒有簽訂。

解決(jue) 方案：

此處的問題與(yu) 第一個(ge) 比較相似，解決(jue) 的方案也是相同的。可以堅持先傳(chuan) 真合同過去，讓加拿大pc网页版官网公司領導過目簽訂合同之後，再登門拜訪。

加拿大pc网页版官网說：我們(men) 月底就營業(ye) 了，需盡快采購這個(ge) 產(chan) 品

加拿大pc网页版官网說這句話時，其實企業(ye) 已經是贏得了開頭了，加拿大pc网页版官网是在試探低價(jia) ，要貨比較急，讓我們(men) 跟著加拿大pc网页版官网一起著急。

解決(jue) 方案：

底牌永遠是留在最後的最後，非到迫不得已的情況下都不能亮出企業(ye) 的底牌，因為(wei) 人心都是很難滿足的，過早的亮出自己的底牌，在未來的溝通合作中，會(hui) 處於(yu) 一個(ge) 被動的局麵，甚至導致最後的僵局。

銷售是一個(ge) 溝通洽談合作的過程，每一個(ge) 步驟都是最後成單的鋪墊。加拿大pc网页版官网就像一朵含苞待放的花蕾，要想看到美美的“單”，是需要付出耐心、細心和誠心的。加拿大pc网页版官网管理是一個(ge) 過程，需要銷售人員懂得分析加拿大pc网页版官网的實際情況，根據不同加拿大pc网页版官网的反饋信息給予不同的應對之策，經過層層分析，挖掘加拿大pc网页版官网深處最大的需求，然後對症下藥，才能一舉(ju) 拿下加拿大pc网页版官网。

企業(ye) 加拿大pc网页版官网管理，不同的企業(ye) 有不同的解決(jue) 方案，但是都有一個(ge) 共同點，那就是借助信息化加拿大pc网页版官网管理軟件，實現企業(ye) 加拿大pc网页版官网的高效化管理。

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