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企業(ye) 如何落實管理銷售團隊？

2017-06-06

銷售團隊是企業(ye) 能否將企業(ye) 產(chan) 品銷售出去的重要人力支撐，是企業(ye) 的收益來源主要提升渠道，如果說花錢請了一大批經驗豐(feng) 富有實力的銷售人員，但是業(ye) 績卻沒有很大的進展時，企業(ye) 是否該想想，或許不是銷售團隊的問題，而是企業(ye) 銷售團隊管理出了問題呢？

談到銷售團隊的管理問題，許多管理者都是處於(yu) “隻要結果不要過程”的態度，而在實際的銷售過程中，如果缺乏了對銷售人員的管理和監控，業(ye) 務人員就會(hui) 出現過程活動不透明，銷售人員工作效率低下等情況，甚至有些存在一定的銷售問題也未能被支出並改正，於(yu) 是，銷售計劃無法順利進行，企業(ye) 運營風險就會(hui) 增加，銷售成本上升，給企業(ye) 造成了巨大的損失。

在實際的銷售管理過程中，如何加強銷售人員培訓管理，營造良好的團隊氛圍，並激發銷售人員的積極性和熱情，以人性化的管理方式打造一支有規範、有能力、有上進心的銷售團隊。

銷售前：銷售人員的銷售配額分配要科學合理。銷售管理最重要的是要有明確的銷售計劃和目標，但明確銷售計劃和目標後，將這些銷售計劃細化為(wei) 銷售任務，合理地分配給銷售團隊的每一個(ge) 人，顯得非常重要。銷售配額合理，每個(ge) 人都覺得被公平對待，將有效激發銷售人員的銷售積極性，進而帶動銷售業(ye) 績的提升。

銷售中：銷售人員的銷售狀況要全程透明化。許多銷售人員在接受銷售任務後，便各自開展銷售活動，整個(ge) 銷售過程處於(yu) 不透明的狀態，銷售經理無法實時獲知銷售人員的實際銷售狀況，這樣一方麵無法有效避免部分銷售人員出現偷懶、拖遝現象，另一方麵，也是更為(wei) 重要的是，銷售經理無法第一時間洞悉銷售過程中可能出現的問題，及時給予銷售人員指導和培訓，減少銷售風險。

銷售後：銷售人員的績效管理要公平公正。通過對銷售人員的銷售業(ye) 績進行定期公平公正考核，如考核銷售結果、考核銷售行動等，並根據績效考核結果來決(jue) 定銷售人員的獎金提成，將對銷售人員開展銷售工作起到激勵作用。同時，績效考核還可以幫助銷售人員對自己的業(ye) 績進行檢討和分析，幫助銷售人員改進工作，提升銷售能力。

售前-售中-售後三部曲，是企業(ye) 銷售進行的正常步驟。qmchashi CRM加拿大pc网页版官网管理係統作為(wei) 全新一代加拿大pc网页版官网關(guan) 係管理係統，專(zhuan) 注在銷售過程中對銷售團隊進行管理，不僅(jin) 能夠科學製定銷售目標與(yu) 績效，還支持以項目管理銷售商機和銷售任務，科學管理銷售過程，還原銷售過程透明可控，同時，支持多種傭(yong) 金管理的方案，讓公正的績效考核最大化，激發員工的積極性，提高銷售人員的效率和能力，為(wei) 企業(ye) 創造更大更持續的收益。

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