什麽(me) 是CRM預測？如何使用CRM準確預測收入？

2023-06-27

預測企業在未來的發展方向有助於你預測即將到來的挑戰。如今，那些獲得成功的中小企業在CRM的幫助下，采取措施分析過去、現在和未來的銷售指標。
 
如果你的企業缺乏可預測性，本文關於CRM銷售預測的指南正是你所需要的。

什麽是CRM預測？
 
CRM預測是指利用CRM分析來預測未來的指標和業務成果。通過計算曆史銷售數據，CRM預測向用戶提供一個關於企業未來的更準確的圖像，說明企業的銷售趨勢。
 
這可以幫助你匯編所有需要的業務信息，以便進行充分的分析。沒有這些關鍵數據的預測可能會導致信息缺失，甚至缺乏背景。
 
因此，中小企業需要CRM來提高預測的準確性。而正是這種準確性可以防止未來事件挫敗組織計劃和目標。
 
例如，預計收入達到一定數額但最終未能達到預期的情況有多少？
 
使用CRM係統進行銷售預測可以幫助你將銷售速度、商機數量和渠道價值等因素考慮在內，以增加正確預測的可能性。
 
CRM預測可解決3個難題
 
如果你遇到了這些問題，CRM預測可能是你最好的解決辦法。
 
1. 難以管理現金流
 
現金流是中小企業的王道，因為它可以讓你持續地進行再投資，儲存資金以備不時之需，或擴大你的團隊。
 
如果現金流似乎很困難，你可能需要改善你的預測方式。如果你看到不一致的收入，情況就更是如此。
 
實施CRM可以幫助你在一個地方看到所有當前和潛在的交易及其價值。你還可以跟蹤你的銷售速度，以確保現金流達到所需的水平。
 
2. 在不必要的成本上花費了太多
 
企業的理想開支應該幫助你賺取更多收入，比如投資於軟件、夥伴關係、團隊成員等等。
 
要避免的費用是那些不能為你的業務提供價值的費用，即不必要的雜項開支。與會計軟件配合的CRM可以幫助你跟蹤業務資產負債表，以便你了解管理費用、收入和利潤率。
 
一旦你知道這些，銷售預測就會變得容易得多。
 
3. 不知道你的預測收入
 
不到50%的銷售主管對自己準確預測收入的能力有信心。
 
預測收入應該是一個盡可能準確和清晰的估計。如果你心中沒有一個預測的收入數字，那就是采取預測措施的一個信號。你可以通過當前和過去的銷售指標來計算未來收入來預測收入。
 
如何使用CRM進行預測的步驟
 
讓我們來看看如何使用CRM和預測的基本原理來預測你的業務收入。
 
1. 了解你過去的數字
 
在CRM的預測過程中，首先要確定你在一個月、一個季度或一年中通常會產生多少收入。你過去的銷售指標是什麽樣的？為什麽會這樣？
 
這最好使用像qmchashi CRM這樣的CRM報告工具來完成，在該係統你可以自上而下地了解銷售收入，並按時間框架進行過濾。
 
2. 了解你目前的數字
 
接下來，將你現在的數字與你過去收集的數字結合起來。這樣做將幫助你估計下個月或下一季度的數字會是什麽樣子。
 
請確保評估的指標與你找到過去的數字時一樣。
 
使用過去和現在的指標來確定未來的數字，被稱為預測性建模。弄清楚之後，就該記錄數據異常值了。
 
3. 考慮影響數據的異常值
 
在從你的兩組數據中得出結論之前，考慮影響這些信息的外部因素。
 
例如，明星營銷策略、如員工辭職、季節性市場需求變化等。
 
考慮研究市場趨勢，這可能是確定你的行業在一年中特定時間表現如何的合適方法。
 
4. 進行收入和銷售預測
 
利用你收集的所有信息（包括市場趨勢），對你預測的時間框架進行預測。
 
與其他利益相關者討論預測也是至關重要的，以確保每個人都達成共識。
 
5. 考慮怎樣才能使數字變得更好
 
你可以考慮增加更多的銷售促進工具來培養更多的線索，或者增加一個新的營銷渠道，如電子郵件營銷，以獲得更多的預約。
 
此步驟的基本方麵之一是評估你的銷售流程，因為這首先是創建結果（數字）的原因：
● 哪些地方的潛在加拿大pc网页版官网正在減少，為什麽？
● 如何提高特定加拿大pc网页版官网的 AOV？
● 如何提高 CLV？
● 是否應該提高產品價格？
 
這使得CRM 渠道非常有價值——它們能夠通過你的銷售管道提供準確的銷售數據詳細信息。
 
使用qmchashi CRM開始銷售預測
 
銷售預測作為企業管理的一個組成部分。如果你對未來的銷售沒有一個明確的想法，你就無法管理你的庫存、現金流或增長計劃。備受加拿大pc网页版官网認可的qmchashi CRM係統可以讓你的銷售預測更加準確而不使其複雜化。
 
-完善商機跟進
 
銷售人員可在每個月末通過 qmchashi CRM 追蹤其這個月每次跟進商機的情況，從中更清晰地了解每個商機的銷售成功率。係統幫助你根據銷售漏鬥中銷售機會的進展生成對未來銷售的預測。
 
-商機優先級管理
 
qmchashi CRM提供實時跟蹤每個商機的進展和成本的功能，為每個線索和商機進行評分，以標注成功轉化的可能性。銷售人員可以快速判斷每個商機的優先級，並合理分配資源和精力。
 
-準確的報表分析
 
通過qmchashi CRM的報告和分析工具生成報告，可以幫助團隊在出現問題時有效地解決問題，並深入了解整個銷售流程。
 
總的來說，采用qmchashi CRM係統預測銷售業績是企業強有力的利器。企業主可以通過收集和分析數據，了解銷售趨勢和模式，創建更精準的銷售預測，並且以數據為基礎做出決策，提高整體業績。