反向競價(jia) 在戰略尋源中的作用

2021-03-10

戰略尋源包含許多流程步驟，比如支出分析、自動化采購申請（請購單）、報價請求（RFQ）、信息請求（RFI）、合同管理、供應商管理和采購訂單管理。

在確保按當前市場價格對你正在采購的商品和服務進行報價方麵，反向競價發揮了重要作用。由於透明度增加，競價還改善了供應商關係。競價主要用於與間接商品和服務相關的采購支出。對潛在的供應商來說，它在簡化投標流程、增加透明度和增加買方和相關供應商之間的遵從性方麵發揮了關鍵作用。

此外，使用反向競價投標格式采購商品和服務，可以帶來重大的資金節省，進而給總體采購支出增加底線價值。

反向競價適合你的業務嗎？

反向競價通常用於B2B交易中，以獲取競爭激烈的產品或服務。可以從反向競價中受益的企業和行業包括：

▪ 醫療保健業——耗材，如手套、注射器、清潔用品；
▪ 製造業——維護和服務。間接商品和物資的采購；
▪ 零售業——營銷、廣告、商品、零售空間維護、商店固定裝置，標牌；
▪ 政府——政府的反向競價可以節省大量與維修、服務、車隊車輛、保險、臨時勞動力、IT服務、IT設備、軟件、辦公用品相關的開支；
▪ 銀行——辦公用品、維護和服務、IT設備等。

實施反向競價的主要功能

如果你的企業正在尋找在戰略尋源過程中實施電子競價的方式，那麽可以考慮使用qmchashi SRM電子采購軟件，幫你用最少的投資獲取非常大的投資回報率（ROI）。

1、供應商公開招募與預選

反向競價是在資格預審的供應商之間進行的，通常是那些已經在企業供應商庫中的供應商。當有多個競爭者競標時，反向競價最有效。因此，企業會希望在進行競價之前，有足夠的供應商準備競標。


qmchashi SRM係統支持公開招募供應商，企業可按需設置預選問卷和發布招募公告，供應商可自助注冊填寫預選問卷。qmchashi SRM 會根據預選問卷上每道題的預設分數自動計算每個申請人的總分，從而判定其是否通過資格預審。

2、招投標信息的創建與溝通

在進行競價之前，企業需要能夠創建一個參考頁麵，其中包含有關競價的所有相關信息。比如數量和交貨日期，任何產品規格（包括圖紙）或最低可接受的質量標準。供應商將使用此頁麵查看他們是否可以滿足這些期望以及進行自己的內部研究。

qmchashi 為招投標者提供一個基於網絡的平台，用於創建不同類型的招標計劃和戰略，以及招標征集、招投標溝通與投標人提交文件等操作。

▪ 每個投標者都可以登錄係統並查看相同的信息
▪ 招標信息通過電子方式同時發送給所有投標者
▪ 電子論壇可確保所有投標者都同時收到相同的 Q&A 信息
▪ 每個投標者都可以通過係統提交應標書，並且係統會自動在截止時間禁止提交操作

3、進行公平的電子競價

qmchashi SRM係統為供應商提供一種清晰簡潔的方法來投標，在競價過程中接收信息，並為供應商相互競爭提供公正的方法。

當競價開始後，每個供應商可通過qmchashi係統在線報價。隻有有權限的人員才可以看到供應商的統一報價，這樣就避免了內部人員與供應商之間有不正當的交易。

係統支持每次競價過程中都可看到供應商報價時的排名和出價，通過貨比N家以獲取最優的采購價格，更好地控製采購成本。

有效的反向競價可以為企業購買商品或服務獲得最佳價格。隨著多個供應商實時競標，供應商有機會發揮自己的最大優勢，而買方則有機會獲得有競爭力的價格，從而幫助企業提高利潤。