qmchashi：如何通過企業(ye) SAAS CRM提升加拿大pc网页版官网轉化率？

2018-09-10

【導讀】銷售漏鬥模型常常會(hui) 被人們(men) 認為(wei) 是一種營銷工具，但深入了解會(hui) 發現銷售漏鬥模型更像一種企業(ye) 管理思維方式。如果要對CRM銷售漏鬥模型進行深入應用，我們(men) 需要先了解CRM的銷售漏鬥模型是什麽(me) ，它有什麽(me) 好處，它是怎麽(me) 運作？ 

在現代企業(ye) 運營裏麵，尋找加拿大pc网页版官网是一大業(ye) 務中心。如何從(cong) 廣大的加拿大pc网页版官网群體(ti) 裏麵，選取企業(ye) 潛在加拿大pc网页版官网，利用各種銷售技巧來轉變成正式加拿大pc网页版官网呢？

我們(men) 先從(cong) 一個(ge) 小例子來認識銷售漏鬥模型，日常有采購經曆的朋友會(hui) 知道，作為(wei) 一個(ge) 采購者，我們(men) 需要經曆一個(ge) 什麽(me) 樣的采購流程，如何從(cong) 一個(ge) 潛在采購者變成正式買(mai) 主？

第一步：初步接洽，首先我們(men) 需要找到提供合適產(chan) 品的供應商，通過麵對麵或電話溝通相關(guan) 的采購需求；

第二步：根據所需產(chan) 品需求和預算，來進行供應商篩選或招投標；

第三步：確定需求，通過篩選，實地考察供應商及其產(chan) 品情況；

第四步：簽訂合同，在確定合作的供應商後，可以進行合同定金繳納/在生產(chan) 過程中，根據交付情況進行款項的逐步交付；

第五步：合同完成，交付剩下款項，完成交易。

這五個(ge) 步驟讓我們(men) 從(cong) 一個(ge) 潛在加拿大pc网页版官网變成正式加拿大pc网页版官网，在整個(ge) 銷售過程中，作為(wei) 采購人員和企業(ye) 正處於(yu) 一個(ge) 漏鬥交易模型裏麵。對於(yu) 銷售人員來說，如何把我們(men) 從(cong) 潛在的加拿大pc网页版官网變成正式加拿大pc网页版官网就是銷售漏鬥模型管理的核心所在！

這就不得不提到銷售漏鬥模型中的轉化率，如果需要提高整體(ti) 的合同成交率，就要提升每個(ge) 步驟和階段的轉化率，但是很多銷售往往在第一步就被卡住。如何尋找潛在加拿大pc网页版官网？才能說到如何把潛在加拿大pc网页版官网轉化為(wei) 正式加拿大pc网页版官网？這就是商機管理的核心所在！

銷售漏鬥模型對於(yu) 加拿大pc网页版官网關(guan) 係管理的影響——企業(ye) 商機管理

銷售漏鬥模型除把整個(ge) 銷售過程分成若幹階段，給每個(ge) 階段配備盈率，分析每個(ge) 階段業(ye) 績計劃、目標是否達成外，還在整個(ge) 過程中著眼企業(ye) 整體(ti) 運營策略——企業(ye) 商機管理。這需要管理信息係統在軟件中，配備企業(ye) 商機管理的戰略思考，方能有效運用模型。

在qmchashi係統中，企業(ye) 是如何進行商機管理呢？

首先，我們(men) 需要一個(ge) 加拿大pc网页版官网數據庫。qmchashi 企業(ye) CRM可記錄不同渠道進來的商機，如 SEM、eDM、電話營銷、研討會(hui) 、推薦等，通過設置不同類型的潛在加拿大pc网页版官网（未確定、合資格、不合資格、放棄）等，收集詳細的企業(ye) 資料，為(wei) 企業(ye) 整理一個(ge) 科學排練的係統數據庫。

通過完善數據庫，我們(men) 可集中精力於(yu) 有效合資格的加拿大pc网页版官网，努力爭(zheng) 取未確定的加拿大pc网页版官网，對不合資格和放棄的加拿大pc网页版官网，可以後續進行二次排查。通過係統自動分配潛在加拿大pc网页版官网的負責機構，進行資源的有效分配，把有限精力用在有限資源上。

建立好一個(ge) 科學係統的加拿大pc网页版官网數據庫後，需要展開有效的加拿大pc网页版官网管理：

1、qmchashi SAAS CRM，實現數據“雲(yun) ”處理

不同於(yu) 一般CRM加拿大pc网页版官网管理係統，兼具快速高效單租戶私有雲(yun) 部署、國際級別的傳(chuan) 輸加密與(yu) 審計跟蹤的安全與(yu) 可靠、任意模塊組合及數據共享的預建一體(ti) 化、無需硬件配置和維護、獨享高性價(jia) 比的價(jia) 格等優(you) 勢，有利於(yu) 企業(ye) 在未來運營中技術和業(ye) 務發展。

其中，qmchashi SAAS CRM雲(yun) 端數據存儲(chu) 功能，提供一整套雲(yun) 端解決(jue) 方案，解決(jue) 了企業(ye) 長久以來關(guan) 於(yu) 數據儲(chu) 存安全和技術的瓶頸。同時，qmchashi SAAS CRM無縫對接其他係統接口，實現模塊共通，數據共享及數據安全維護等方麵，給企業(ye) 在業(ye) 務上更多實現與(yu) 打造新商機的技術基礎，為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務發展提供專(zhuan) 業(ye) 、安全、規範的業(ye) 務架構流程和技術支持。

2、 加拿大pc网页版官网信息管理

加拿大pc网页版官网管理需要基於(yu) 大量加拿大pc网页版官网信息。在qmchashi係統中主要體(ti) 現在維護加拿大pc网页版官网基本信息庫、記錄加拿大pc网页版官网聯係人、法律和財務、加拿大pc网页版官网信息的高級查詢/數據挖掘等內(nei) 容。在qmchashi CRM係統中，通過對加拿大pc网页版官网基本信息（聯係、法律、價(jia) 值、會(hui) 員等）及加拿大pc网页版官网機構（組織架構、財務信息、業(ye) 務信息）的係統梳理，自動分配相應的負責團隊、營銷主題。通過對信息記錄，讓銷售團隊成員隨時隨地掌握加拿大pc网页版官网信息，快速跟進相關(guan) 內(nei) 容。

3、加拿大pc网页版官网機會(hui) 管理

不同於(yu) 上麵所提的收集加拿大pc网页版官网信息，加拿大pc网页版官网機會(hui) 管理更側(ce) 重於(yu) 加拿大pc网页版官网業(ye) 務的體(ti) 現。具體(ti) 而言，即在qmchashi係統上，我們(men) 可通過列表對加拿大pc网页版官网業(ye) 務、機會(hui) 策略等信息進行分類處理（加拿大pc网页版官网機會(hui) 信息、投資與(yu) 回報、合約內(nei) 容、進展）；然後根據具體(ti) 業(ye) 務，進行審批流程設置（審批人、審批流程等）、機會(hui) 、合約報價(jia) 單、合約的版本管理等操作。

通過對加拿大pc网页版官网信息的基本處理，即可分析與(yu) 戰略銷售。在qmchashi CRM係統中，通過對加拿大pc网页版官网物業(ye) 的競爭(zheng) 力（競爭(zheng) 對手、創新技術、價(jia) 格與(yu) 成本）、價(jia) 值主張（業(ye) 務的簡單描述）、購買(mai) 影響力分析（主要是財務、用戶、技術、教練）、優(you) 勢整合（挑戰、優(you) 劣勢）等四個(ge) 因素的分析，可基本了解業(ye) 務的具體(ti) 情況，企業(ye) 可做到心中有數。

而且，加拿大pc网页版官网機會(hui) 管理還可為(wei) 企業(ye) 提供材料清單（采購、合同管理、提醒與(yu) 通知、使用情況）、投資與(yu) 回報等管理，同時也涵蓋安排機會(hui) 的優(you) 先給予執行、招投標管理、裏程碑與(yu) 資源規劃、加拿大pc网页版官网機會(hui) 的跟蹤分布、加拿大pc网页版官网機會(hui) 現狀調查等等基礎功能。

4、 加拿大pc网页版官网合約履行管理

在銷售漏鬥的模型中，通常是以簽約作為(wei) 交易成功的標誌。在日常企業(ye) 運營中，簽約隻是業(ye) 務的開始，qmchashi合約履行管理，是結合銷售漏鬥模型原始理論和現實企業(ye) 運營情況，建立在對合約的整個(ge) 生命周期的全程管理，來進行合約的管理運作。

在合約整個(ge) 生命周期管理中，合約管理、合約履行管理、合約費用與(yu) 損益管理在qmchashi CRM中尤為(wei) 重要。在合約管理中，通過係統可擬定提議合約，通過多方磋商和修改、風險配置與(yu) 防範措施、加拿大pc网页版官网合約審批，繼而完成合約整體(ti) 管理。

在業(ye) 務執行中進行合約履行管理，是現代合同管理理念改革的新體(ti) 現。要求合約和執行一體(ti) 化操作，及時了解業(ye) 務執行情況，履行支付合約款項，保障整體(ti) 業(ye) 務運營。最後，通過合約費用與(yu) 損益管理（預算、實際費用、盈利虧(kui) 損情況等內(nei) 容），把控財務風險。

此外，係統還提供合約管理（風險分析與(yu) 回報分析、加拿大pc网页版官网合約審批），合約履行管理、合約費用與(yu) 損益管理、合約續約、售後服務等功能服務，完善企業(ye) 的整體(ti) 合約履行服務體(ti) 驗。

通過以上四個(ge) 步驟，對加拿大pc网页版官网商機把控，做到開源節流，最大化利用加拿大pc网页版官网信息資源，還在整個(ge) 企業(ye) 商機管理中，從(cong) 上到下，從(cong) 小到大審視企業(ye) 的各方麵運營情況，發現企業(ye) 存在問題，及時改進與(yu) 調整，實現加拿大pc网页版官网轉化率的最優(you) 化。同時，雲(yun) 儲(chu) 存、數據加密等高科技技術的保駕護航，讓整個(ge) 銷售流程實現新的管理技術的新升級。

借助qmchashi CRM中銷售漏鬥模型的流程和機製，高效管理企業(ye) 業(ye) 務銷售、提高銷售人員效率和加拿大pc网页版官网資產(chan) 利用率，促進銷售團隊業(ye) 務效益提升，是企業(ye) 新時代發展的新飛躍！qmchashi CRM通過對與(yu) 銷售流程的把握和認知，精細到每一個(ge) 銷售步驟，每一個(ge) 管理功能，幫助企業(ye) 在商機管理中提升到新的戰略層次和戰術細節，從(cong) 而贏得市場競爭(zheng) 的一席之地！

qmchashi 雲(yun) 端 CRM試用：