企業(ye) 管理新生力量：業(ye) 務與(yu) 項目一體(ti) 化管理

2017-01-10

“你們(men) 公司怎麽(me) 回事啊，效率這麽(me) 低，我才跟你們(men) 項目經理說項目實施不理想，先不付款的，又來催。”年前，加拿大pc网页版官网經理小劉接下一個(ge) 大項目，卻在跟進過程中煩惱重重。由於(yu) 項目實施周期比較長，加拿大pc网页版官网方要求分期付款。按照項目實施計劃表，小劉定期向加拿大pc网页版官网催款，誰知每次都碰壁，要麽(me) 項目延期、要麽(me) 項目不合格要返工，因跨部門溝通不暢被罵得狗血淋頭。

小方是該大型項目的項目經理，日子同樣不好過。當初小劉一個(ge) 電話告訴他項目要立項，隻是簡單說了項目的情況，很多細節都沒有說到。在項目成果交付時，總是聽到加拿大pc网页版官网抱怨，“我當初跟你們(men) 銷售可是溝通好了，為(wei) 什麽(me) 現在沒做到，你們(men) 銷售明明答應我的。”小方的煩惱還不止這一些，項目實施完成後，財務一統計項目利潤，遠遠低於(yu) 預想中的。公司掙錢少了，少不了被BOSS訓斥一頓。

類似於(yu) 這樣的煩惱，其實在每家項目型企業(ye) 都常常出現，歸於(yu) 到底在於(yu) 銷售與(yu) 項目形成“信息”孤島，銷售流程與(yu) 項目實施流程鏈接不上，導致信息傳(chuan) 遞出現障礙，如信息傳(chuan) 遞時間慢、信息傳(chuan) 遞過程有遺漏、信息傳(chuan) 遞過程發生變化，最終業(ye) 務信息滯後、不全麵，甚至是不準確，給銷售人員和項目人員開展工作帶來了無窮無盡的困擾，更容易影響加拿大pc网页版官网感知，造成加拿大pc网页版官网滿意度下降。

隨著企業(ye) 運營步伐的加快，很多企業(ye) 越來越重視管理，將企業(ye) 管理提升到一個(ge) 全新的戰略高度。企業(ye) 管理得好壞，不僅(jin) 僅(jin) 在於(yu) 是否提升企業(ye) 運行效率，更在於(yu) 能否幫助企業(ye) 減少運營成本，給企業(ye) 帶來更多的收益。解決(jue) 銷售與(yu) 項目之間的“信息孤島”關(guan) 鍵也在於(yu) 運用一個(ge) 高效的管理方法，打通銷售管理與(yu) 項目管理流程，通過信息的實時共享，加強不同部門人員的溝通與(yu) 協作，提升工作效率。高效的管理方法千千萬(wan) 萬(wan) ，小編認為(wei) ，借助信息化手段實現業(ye) 務與(yu) 項目一體(ti) 化管理，是解決(jue) 銷售與(yu) 項目脫節的比較有用的方法。

業(ye) 務與(yu) 項目一體(ti) 化管理，商務流程與(yu) 項目實施流程自由流轉，無縫鏈接，來自不同部門的業(ye) 務數據實時共享更新，不同部門人員零距離溝通，相比線下繁瑣的交接，工作效率秒速提升。

首先，項目人員可以根據銷售人員在係統中提交的項目請求直接發起項目計劃，所有的項目信息自動帶過來，高效快捷。同時，項目人員還可以隨時在係統中查看銷售人員共享的加拿大pc网页版官网和項目信息，以便項目人員更好地了解整個(ge) 項目的情況，確保項目更加順利地實施。

其次，對於(yu) 一些分期付款的項目，銷售人員需要根據項目進度定期向加拿大pc网页版官网催款。通過係統項目信息的實時共享，銷售人員可以實時知道最新的項目實施情況，並且按照項目裏程碑有序地開展催款工作。

最後，通過係統的統計分析功能，企業(ye) 還能夠做到項目利潤的實時統計，係統自動根據合同的收入，以及項目成本的實時更新，在項目實施過程中實時更新項目利潤情況，讓決(jue) 策者可以根據利潤變化情況及時調整策略，確保項目獲得預期利潤。

由高亞(ya) 科技（廣州）有限公司自主研發的qmchashi FAS（企業(ye) 一體(ti) 化管理係統）在業(ye) 務與(yu) 項目一體(ti) 化管理方麵做得非常成熟，“一個(ge) 設計，一個(ge) 係統”的加拿大28官网开奖记录設計優(you) 勢實現了業(ye) 務信息的實時共享，幫助企業(ye) 搭建從(cong) 售前商機跟蹤，到合約簽訂，再到合約履行（項目實施）的統一業(ye) 務鏈條，改變原有業(ye) 務流程斷層局麵，極大地提升了企業(ye) 管理效率。目前，該應用模式已經被多家企業(ye) 引進，包括國家電網、四川創意信息技術股份有限公司、澳大利亞(ya) 邦奇電子工程有限公司、廣東(dong) 天信電力工程檢測有限公司等，成功帶動一批企業(ye) “華麗(li) 轉身”。

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